Ставки на спорт: Довольно весело, но, возможно, ужасно


 Я не очень люблю спорт. Я определенно не азартный игрок. И все же в четверг вечером в середине января я обнаружил, что очень рад тому, что моя ставка на то, что "Милуоки Бакс" выиграет, а Джаннис Антетокунмпо сделает трипл-дабл, оправдалась. Я превратил 11 долларов в 130 долларов, по сути, наугад - мне пришлось спросить у друга, что такое трипл-дабл - несколькими нажатиями на телефон. "Действительно ли ставки на спорт приносят пользу?" задался я вопросом. В более эгоистичных целях я подумал: "Неужели я тайный гений в этом деле?".


Ответ на последний вопрос был абсолютно отрицательным - мое раннее везение иссякло примерно через неделю, когда я начал терять деньги. Ответ на первый вопрос оценить сложнее. Конечно, ставки на спорт - это весело. Но полезно ли это для общества? Вероятно, не очень. Ясно только то, что на это бросается огромное количество денег, причем спортбуки - то есть компании, позволяющие делать ставки на спорт, например DraftKings, - тратят миллиарды долларов, чтобы завлечь людей. Лиги, медиа-компании и команды также осознают возможность получения прибыли. (Раскрытие информации: спортивная сеть SB Nation, которая принадлежит материнской компании Vox Media, имеет партнерские отношения с DraftKings).


"Вы говорите об индустрии, которая находится в режиме наземной спешки, где конкурентов больше, чем победителей", - сказал Крис Гроув, генеральный директор American Affiliate, компании, которая занимается привлечением новых клиентов для спортивных букмекерских контор. "Сейчас мы находимся в условиях повышенного маркетинга".


Спортивные ставки повсюду. Они и криптовалюты были основными темами рекламных роликов Суперкубка этого года. В Нью-Йорке, где ставки на спорт онлайн стали легальными 8 января, они кажутся неотвратимыми - на выходных я дважды посмотрел часовую рекламу DraftKings. За первые 10 дней после того, как в штате были разрешены ставки на спорт, было создано 1,2 миллиона новых счетов, большинство из которых были созданы людьми, совершенно новыми для этой сферы.


За две недели общий объем ставок в Нью-Йорке превысил 1 миллиард долларов, а общий объем ставок в штате за первые 30 дней составил почти 2 миллиарда долларов, что принесло 70 миллионов долларов налоговых поступлений. Нью-Йорк вряд ли является аномалией. По данным Action Network, по состоянию на середину февраля полностью онлайн и мобильные ставки на спорт легальны в 13 штатах, включая Луизиану, Пенсильванию и Аризону, а очные спортивные букмекерские конторы или ограниченные возможности мобильных ставок доступны еще в нескольких штатах. Эксперт по спортивному праву сказал мне, что, по его мнению, в какой-то момент ставки на спорт станут легальными везде, кроме Юты.


"СУЩЕСТВУЕТ ПОСТОЯННО РАСШИРЯЮЩАЯСЯ ВСЕЛЕННАЯ СПОСОБОВ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ ИСХОДЫ".

Цель спортивных букмекерских контор и казино, что бы вам ни говорили маркетологи, - отделить людей от их денег. Натиск, исходящий от компаний, показывает, что они считают, что здесь можно получить много денег, и что привлечение клиентов - включая риск проиграть в войне за территорию - того стоит. Чем больше клиентов они получают, тем крупнее они становятся, и тем лучше они понимают, на кого и как именно им нужно ориентироваться. Цель состоит в том, чтобы зацепить их, а затем сделать еще больше предложений и вариантов, чтобы продолжать извлекать деньги.


"Над всем этим нависает вопрос не о том, какую ценность я извлеку из клиентов от ставок на спорт, а о том, что я смогу продать этой базе пользователей через три, пять, десять лет?". сказал Гроув. "Существует постоянно расширяющаяся вселенная способов потратить деньги на неопределенные исходы, и самые "бычьи" операторы спортивных книг считают, что в какой-то момент в будущем они смогут предложить клиентам целый шведский стол".


Вы можете представить себе мир, где спортбук также предлагает торговлю криптовалютами, или спортивные стадионы, которые предлагают ставки и онлайн-покер. Азартные игры, которые долгое время были запрещены в спорте, теперь приводят в движение денежный поезд. С появлением знаков доллара моральный расчет изменился.


Почему реклама ставок на спорт повсюду

В последние годы в США произошел сдвиг в отношениях между азартными играми и спортом. С появлением DraftKings и FanDuel ежедневный фэнтези-спорт, в котором люди собирают команды из реальных игроков, стал более распространенным. Вместо того чтобы люди выбирали свои фэнтези-команды в начале сезона, они могут заниматься этим на протяжении всего сезона. Хотя технически это не считается спортивной азартной игрой (предполагается, что это игра мастерства), но в некотором роде является ею. Несмотря на это, в 2018 году Верховный суд отменил федеральный закон, запрещающий спортивные азартные игры, открыв штатам возможность легализовать их.


Такие компании, как FanDuel, DraftKings, Caesars и MGM, тратят кучу денег, чтобы утвердиться в качестве лидеров в этом пространстве. Это может быть несколько сомнительным деловым предприятием, учитывая нормы прибыли. Как отмечает Сахил Патель в Information, букмекерские конторы обычно оставляют себе $6 за каждые $100 сделанных ставок, а после уплаты налогов и маркетинга эта сумма может составлять всего $1.

"Мы предполагаем, что есть определенный процент людей, которые так поступят, и очень жаль, что такова реальность", - сказал он.


ЦЕЛЬ СПОРТИВНЫХ БУКМЕКЕРСКИХ КОНТОР И КАЗИНО, ЧТО БЫ ВАМ НИ ГОВОРИЛИ МАРКЕТОЛОГИ, - ОТДЕЛИТЬ ЛЮДЕЙ ОТ ИХ ДЕНЕГ.

Трудно сочувствовать Caesars. В конце концов, это бизнес, и если они пытаются получить деньги людей, будет справедливо, если у людей будет возможность попытаться получить свои деньги тоже. Подобно тому, как азартные игроки принимают на себя риск, когда делают ставку, Caesars немного рискует тем, что ее расходы на спортивные ставки окупятся - она считает, что станет прибыльной в сфере спортивных ставок к футбольному сезону 2023 года.


"Традиционно ставки на спорт были скорее развлечением в казино, но теперь, когда они могут быть мобильными, они станут гораздо большей частью компании в будущем", - сказал Хессион. До решения Верховного суда это было разрешено в Неваде, где были доступны как мобильные, так и очные ставки на спорт, хотя каждый должен был сначала лично зарегистрироваться в казино (там это по-прежнему так). Делавэр также предлагает ставки на НФЛ.


В захвате земель для ставок на спорт будут и проигравшие, и консолидация, поскольку некоторые игроки неизбежно одерживают верх. Кит Уайт, исполнительный директор Национального совета по проблемным азартным играм, сказал, что в игорной индустрии ведутся споры о том, не являются ли бонусы, которые компании предлагают для привлечения клиентов, чрезмерными - отсюда и столь агрессивное стремление компаний привлечь людей и сделать их "крючками".


"Существует множество маркетинговых технологий, направленных на то, чтобы отделить азартных игроков от их денег", - сказал он. "Объем данных, которые собирает индустрия, и то, как они их используют, еще не изучены".


Чем больше людей начинают делать ставки на спорт, тем больше данных собирает индустрия, чтобы компании и маркетологи могли лучше определять и ориентироваться на новых потенциальных клиентов по мере расширения сектора. Лиги тоже собирают данные, чтобы заработать деньги и предоставить спортивным книгам больше возможностей для ставок. Идеальный клиент - это человек, которого дешево привлечь, который прилипчив и который, скорее всего, будет расширять свой кошелек по мере того, как спортивные сети будут предлагать ему новые продукты. Когда я забрал свои деньги и побежал за бонусом, возможно, я помог Caesars избежать таких, как я, в будущем".


Мэтт Хейман, генеральный директор The Game Day, развлекательной онлайн-сети для спортивных ставок, которая помогает привлекать клиентов в спортивные букмекерские конторы, говорит, что его компания все лучше разбирается в том, какие типы новых бетторов действительно будут приносить прибыль - и что компании, занимающиеся спортивными ставками, готовы за это платить. Гейман говорит, что с увеличением количества клиентов, которых они конвертируют для операторов спортивных букмекерских контор, они начинают понимать, "как выглядит хороший клиент по сравнению с плохим клиентом".


Даже если людям удается войти и выйти на первых порах, они иногда возвращаются. Недавно я встретился с человеком, который слегка отчитал меня за мою недолговечную привычку делать ставки, предупредив, что это плохая идея. Он утверждал, что уже давно сел на поезд и сошел с него (делая ставки через сайт в Ангилье) и не собирается начинать снова. В баре я заметил, как он проверяет счет в приложении ESPN - оказалось, он сделал несколько новых ставок. Он знает о спорте бесконечно больше, чем я. Думаю, он все равно проиграл.


Выигрывают все, кроме, может быть, нас

Профессиональные спортивные лиги долгое время выступали против ставок на спорт, но после их легализации вдруг стали в основном не против. Причина: это прибыльно.


"До 2018 года они говорили, что ставки на спорт - это угроза самой основе игры. Сейчас они активно сотрудничают с игорными компаниями. На этом можно сделать большие деньги", - говорит Уайт. Спортивные ставки, как и фэнтези, - это невероятный инструмент привлечения болельщиков. Они заставляют людей смотреть игры, которые в противном случае могли бы их не заинтересовать, и досматривать их до конца. "Почему болельщика из Нью-Йорка будет интересовать игра между Сиэтлом и Денвером?". сказал Уайт. "Причина почти на 100 процентов заключается в азартных играх".


Спортивные ставки - это потенциальная удача для медиакомпаний и телевизионных сетей, которые пытаются получить свой кусок пирога. Как отмечает Рик Мэйз в Washington Post, Barstool Sports и Fox Bet имеют спортивные букмекерские конторы в нескольких штатах, а ESPN, по сообщениям, рассматривает возможность заключения лицензионных сделок на общую сумму не менее 3 миллиардов долларов. А штаты, легализовавшие ставки на спорт? Они тоже согласны. В конце концов, это налоговые поступления (часть которых идет на финансирование лечения игровой зависимости).


Вы же не видите, как штат Нью-Йорк говорит: "Эй, купите еще одну пачку сигарет, потому что мы ввели очень высокий налог и на это", - сказал Уайт. "Насколько я знаю, [азартные игры] - это единственная деятельность, вызывающая зависимость, которую штат легализует, монополизирует и монетизирует".

Спортивные ставки, усугубляющие игровую зависимость, несомненно, являются важной проблемой. По данным Национального совета по проблемным азартным играм, люди, которые делают ставки на спорт и платят за игру в ежедневные фэнтези, в два-три раза чаще, чем другие игроки, сообщают о "проблемной игре", а примерно 6 миллионов американцев борются с игровой зависимостью. Компании говорят, что они хотят, чтобы люди делали ставки ответственно, и что у них есть защитные механизмы, чтобы люди не попадали впросак, но на самом деле, чтобы бизнес продолжался, им нужно привлечь людей и заставить их возвращаться. Бетторы часто считают, что они особенно искусны в своих ставках, но большинство из них таковыми не являются.

"Если вы исключительно талантливый спортивный беттор, то в 50 с четвертью процентах случаев у вас все получается. Не зря дом всегда выигрывает", - говорит Патрик Кин, генеральный директор спортивной медиа-компании Action Network. Но ставки на спорт, как и все азартные игры, - это хороший бизнес. "Он защищен от рецессий; он выдержал тысячелетия потребительской активности и интереса".

Компании, занимающиеся спортивными ставками, медиа-компании и спортивные лиги, похоже, считают, что сейчас спортивным ставкам нет предела. Гроув из American Affiliate говорит, что он следит за тем, как заинтересованные стороны в спорте, такие как арены и команды, все больше втягиваются в игру.

В Аризоне, например, многие команды получили лицензии совместно со спортивными букмекерскими конторами, но они могут начать работать самостоятельно и расширить свою деятельность за счет других азартных игр. "Вопрос в том, что произойдет, когда штаты выйдут за рамки спортивных ставок и начнут разрешать онлайн-казино, будут ли заинтересованные в спорте стороны также участвовать в этом? Является ли это путем к конвергенции, когда спортивные заинтересованные стороны действительно становятся полноценными операторами азартных игр?" сказал Гроув.

Кроме того, в отрасли, вероятно, будет происходить консолидация, поскольку определенные игроки выигрывают и проигрывают, а поле спортивных букмекерских контор сокращается. Это означает, что множество клиентов - и множество данных - в конечном итоге окажутся в руках всего нескольких игроков.

Мне трудно определить, как именно относиться к ставкам на спорт. С одной стороны, это может быть хорошим времяпрепровождением, и это приносит доход штатам, который можно направить на расходы, которые, предположительно, являются хорошими. В Нью-Йорке доходы от ставок на спорт облагаются 51-процентным налогом. Кроме того, незаконные спортивные ставки уже происходят, так что, возможно, будет лучше, если это будет открыто.

С другой стороны, трудно не задаться вопросом, не является ли это еще одним пороком, который действительно необходимо сделать легальным. Имея возможность делать ставки на спорт практически круглосуточно со своего телефона, очень легко втянуться. Это почти гарантированно усугубит зависимость от азартных игр. Реклама от Caesars, по сути, звучит так: "Эй, император, не хочешь ли ты поставить 50 долларов на игру позже?" с немедленным продолжением: "Также, к твоему сведению, вот горячая линия по вопросам твоей игровой зависимости".

Новый поток историй, предупреждающих об игровой зависимости, уже начинает появляться. Трудно не беспокоиться о людях, которые играют на деньги, которые они не могут позволить себе потерять, и не задаваться вопросом, что говорит о состоянии нашей экономики то, что так много людей готовы играть на арене, где шансы так очевидно складываются против них, в надежде сорвать большой куш. Но, опять же, разве экономические шансы не всегда складываются против нас?

Я не до конца разобрался со ставками на спорт - по крайней мере, пока. Хотя скажу, что с тех пор, как я вывел из приложения $428,53, мне этого не хватает. Я объективно знаю, что в азартных играх проигрыш - это лишь вопрос времени. Я вышел из игры, пока был впереди, но многие этого не сделают. И это именно то, на что индустрия спортивных ставок делает очень большие ставки.

Мы живем в мире, который постоянно пытается нас обмануть и обмануть, где нас постоянно окружают большие и маленькие мошенники. Сориентироваться в этом бывает невозможно. Каждые две недели вместе с Эмили Стюарт мы будем рассматривать все маленькие способы, с помощью которых наши экономические системы контролируют и манипулируют обычными людьми. 

Комментарии

Популярные сообщения из этого блога

Как играть в трехкарточный покер

Единственная прибыльная система игры в рулетку и как человек, открывший ее, выиграл $1,5 млн.

Руководство для начинающих по бонусам в онлайн-казино